El consumo y la conducta social en Navidad

Según FLACSO-Panamá, la Navidad se celebra fuera del significado religioso y se ha convertido en moda y consumismo. En la temporada de fin de año, el comercio se transforma, las ventas aumentan y el marketing utiliza sus mejores estrategias.

¿Qué motiva el deseo de compra?

Los profesionales del marketing han detectado tres comportamientos que son aprovechados para motivar el consumo.

1. El efecto de la escasez: las empresas crean ofertas irresistibles y exclusivas para provocar en el cliente potencial el deseo e interés de aprovecharlas.
2. La reacción al estímulo: los adornos navideños, música, luces y sonidos provocan agotamiento del ego que no permite a las personas tomar decisiones racionalmente y lineales cuando están en situaciones de estrés.
3. La incapacidad para pronosticar: regularmente las personas no planifican las compras, por tanto son más susceptibles a la publicidad.

Con información de The Conversation