El consumo y la conducta social en Navidad

Según FLACSO-Panamá, la Navidad se celebra fuera del significado religioso y se ha convertido en moda y consumismo. En la temporada de fin de año, el comercio se transforma, las ventas aumentan y el marketing utiliza sus mejores estrategias.
¿Qué motiva el deseo de compra?
Los profesionales del marketing han detectado tres comportamientos que son aprovechados para motivar el consumo.
- El efecto de la escasez: las empresas crean ofertas irresistibles y exclusivas para provocar en el cliente potencial el deseo e interés de aprovecharlas.
- La reacción al estímulo: los adornos navideños, música, luces y sonidos provocan agotamiento del ego que no permite a las personas tomar decisiones racionalmente y lineales cuando están en situaciones de estrés.
- La incapacidad para pronosticar: regularmente las personas no planifican las compras, por tanto son más susceptibles a la publicidad.
Con información de The Conversation